拆解OMO案例成功要素，5大優勢打造全通路時代！

想透過OMO案例了解如何制訂一套成功的OMO行銷？那就要知道先了解「OMO 行銷策略」是什麼！在這個疫情後的時代，消費行為早已大幅改變，越來越多消費者仰賴線上購物平台，進行比價、瀏覽評論、領取優惠券等動作。若企業仍只重視線下通路，將無法有效抓住現代消費者的注意力與需求，因此開始針對這樣的消費模式進行行銷策略轉型。

無論是零售、餐飲、金融還是美妝產業，都逐漸透過線上和線下的觸點，滿足消費者碎片化、即時化等需求，進而達到線上線下整合的目的。那OMO與O2O有何差異？能為品牌帶來哪些成效？就讓我們一起透過本文OMO案例清楚了解吧！

OMO是什麼？跟O2O的差異在哪？

所謂的「OMO（Online Merge Offline）」也就是虛實融合的行銷思維，其核心就是將線上（網路）與線下（實體店）的行銷與服務整合體驗，讓顧客有更好的購物或體驗方式。也同時也能將線上導流至線下，打造全面性的顧客服務與行銷系統。故無論顧客在哪個接觸點認識品牌，無論是LINE官方帳號、官網、門市，甚至是社群平台，都能享受到一致且流暢的服務。

也因應現代人多元的消費習慣，從以往單純的實體消費，逐漸變成線上網購的電商服務，越來越多企業將線上線下融合，透過線上比價、再到店面現場試穿，衍生出各種OMO實例，並打造更佳的「一體化的顧客體驗」。

OMO、O2O行銷概念一樣嗎？

與OMO類似的還有O2O（Online to Offline），也就是線上導流線下。O2O算是OMO的前身，皆具有線上商家的模式。兩者都有「導流」的共同點，其最大的差異點是「融合」。相較O2O，OMO更是網路和實體店面無縫整合，不只是「導流」，而是兩者一起運作，例如：你去門市試穿衣服，然後回家後用手機下單寄到家裡；而O2O是將線上的流量帶到線下，利用網路吸引受眾，再回到實體消費。

OMO、O2O行銷差異表

相較於O2O單次的到店轉換，OMO更注重「消費者整體體驗」，能使企業品牌抓準顧客青睞，以此再行銷並穩定客源。

OMO策略對品牌有哪些幫助？案例觀察5大優勢！

優勢1. 提高顧客體驗

無論客戶是從LINE官方帳號、實體門市或網路商城接觸到品牌，都能感受到一致的溝通與服務流程。且不會造成網路與實體店資訊上的落差，並增加顧客對品牌的信任感。

優勢2. 提升轉換率與營收

透過CRM系統規劃客製化設定與ChatBot即時互動結合，提供潛在顧客最合適的服務，可有效提升線上轉換率及線下營收。

優勢3. 加強會員經營與顧客關係

利用線上服務串接門市pos系統，有效收集與分析顧客消費行為，並以此分眾，實現個人化再行銷。

優勢4. 妥善運用精準行銷

結合LINE官方帳號串接API，根據顧客屬性與偏好自動推播專屬優惠券或活動，打造一對一的溝通體驗，以提高回購率與建立品牌忠誠度。

優勢5. 降低無效成本

以數據為基礎調整活動內容，使用ChatBot自動化的優勢，降低人力與時間成本。亦可避免重複投遞廣告資源，減少隱形成本的浪費。

OMO策略規劃步驟教學

STEP1. 明確定義商業目標

以顧客視角做分眾，標籤化客群後設定KPI，例如：提升回購率、增加來店人次、擴充官方LINE好友人數等。

STEP2. 設計跨通路的任務式引導

了解目前有哪些接觸點（如：社群、門市、官網），並設計「任務流程」，例如：集點、抽獎、分享給好友解鎖優惠等，都可設計脈絡清晰的流程體驗機制，提高參與度與互動率。

STEP3. 自動化回應與導購流程設計

從CRM系統規劃出產品推薦、預約體驗、申請試用等行為，並結合ChatBot（聊天機器人）功能，自動化即時回應，並自動推薦適合的活動或商品。

STEP4. 場景式內容行銷設計

根據節慶、氣候、購買週期等，搭配使用者行為資料（如：購買紀錄、產品偏好）進行動態訊息推播，讓顧客產生共鳴，增加轉單。

STEP5. 實體場域與數位串接

推廣線上線下合一的優惠活動，例如：實體消費後發送LINE優惠券、評價送精美好禮、加入會員即贈點數等方式，利用實體門市成為數位延伸的互動節點，滿足顧客體驗的條件，深度加強會員經營。

OMO案例分享｜「GOSU BAR」一站式整合服務

凱娜｜運用即時定位門市解決女性生理需求

凱娜運用LINE官方帳號即時定位的功能，讓消費者透過簡單的ChatBot對話，就能找到附近的凱娜產品進行消費，迅速解決女性生理期的突發狀況。除了可以大幅提升購物的便利性，也滿足受眾需求，創造優於競品的一大特色。

▶▶ 延伸閱讀：凱娜將商業包裝成教育方式打造一站式購足服務

星野餐飲集團｜將LINE打造成微型官網

位於臺中的星野餐飲集團，在當地餐飲業佔有一席之地，面對數位領域的快速變化，星野集團決定將LINE官方帳號結合GOSU BAR的服務打造成「一站式微型官網」，全面佈局OMO行銷策略，也節省近 50 % 櫃檯來電諮詢時間，成功轉型成虛實整合的米其林三星餐廳。

▶▶ 延伸閱讀：善用 LINE 官方帳號創造跨通路整合，打造無縫的客戶旅程

彰化市公所｜提升消費者體驗的溫度 - 集點行銷振興商圈經濟

彰化市公所將集點卡與LINE官方帳號結合，透過GOSU PARTY達到商家虛實整合的服務。民眾只要拿出手機掃描店家QRcode，就能快速集章進行抽獎。不僅優化了客戶體驗，線上線下整合的方式也間接節省紙本資源的浪費，除了提高便利性以外也增加了環保概念，運用OMO行銷達到一舉多得的效果。

▶▶ 延伸閱讀：集點行銷新趨勢，近千人響應彰化 300 古城慶典之都

結論

從O2O升級到OMO，不只是改變技術工具的應用，更是一種「數據科技 + 客戶導向」的思維革新。GOSU BAR整合LINE API與CRM功能，讓LINE官方帳號不僅是傳遞活動資訊的平台，也是企業轉型OMO案例中不可或缺的行銷推手，幫助品牌走向圍繞在人性層面的深層服務，落實全通路經營！

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